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一个人简单的行动或者决策

作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-03-31 08:02
文章描述:一个人简单的行动或者决策,很可能是好几层需求互相博弈权衡的结果,每一种需求都在里面占有一定的权重,这导致在实际商业过程中很难便捷地使用马斯洛需求金字塔进行分析。愿

一个人简单的行动或者决策,很可能是好几层需求互相博弈权衡的结果,每一种需求都在里面占有一定的权重,这导致在实际商业过程中很难便捷地使用马斯洛需求金字塔进行分析。

愿望不等于需求人们愿意付出的成本代表着这种愿望的价值。这里提到的是人们愿意付出的成本,并不代表真实付出的成本。比如,圣诞节孩子许愿说:如果能够给我一套新玩具,我愿意一周内都不再向父母要零食。获得新玩具是孩子的需求,他愿意用一周的零食去交换新玩具,但并不意味着他真的不会再向父母索要零食。

另外,这里的成本也不仅仅是金钱成本,还包括人们愿意投入的时间成本、精力成本以及心态成本。假设你想买一台电脑,你不仅要支付一定的费用,在购买之前你还需要花时间仔细选择电脑品牌,投入精力研究各个型号的优劣,购买后你还要仔细检验电脑是否与你的要求一致。如果你是准备给你父母使用,你还要考虑如何说服你的父母,让他们转变心态,跟上时代的步伐,不要觉得电脑是一个没用的玩意儿。显然,以上这些行为、态度以及心理的投入都属于你支付的成本。

如果人们有愿望,但是不愿意为愿望付出成本,这种愿望并不是需求,因为这种愿望不够强烈,甚至可以说完全没有强度。比如你希望成为一个作家,但你却没有为这个愿望付出任何努力,你既没有花时间去写作,也没有努力学习观察生活,甚至连去阅读一些著名作家的作品都没有去做,当然,你更不会花钱去上什么写作培训班了,你所有的“付出”就是想了一下,这个想法不能算是需求,因为你的这个主观愿望完全没有办法通过客观行动去体现。

为什么需求这么重要需求比产品更持久需求是产品存在的原因,产品只是满足需求的方式之一。大江南北的人在口味上似乎都开始喜欢吃辣,享受那种爽快的口腹之欲。虽然嗜辣是一种需求,但市场上满足这种需求的菜品却在不断创新,川菜、火锅、麻辣香锅,不断有新的菜品进入这个市场,而每一类菜品在市场上总是各领风骚没几年。